2015车市价格战提前打响 降价成主旋律

梧桐树

       在经历过3月份“倒春寒”后的4月车市,与天气一样乍暖还寒,每年第一轮降价潮总是在此时暗潮涌动。然而今年与往年不一样的是,原本属于经销商层面的暗中较劲,随着上海大众、长安福特等厂家的参与,“价格战”开始堂而皇之地打起,想买车的消费者可以瞄准这个好时候了。
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库存比高达2.2 压库正在进行
3 o9 `3 X. w1 q       “今年厂家任务提前了,再加上市场处于淡季,自然是‘鸭梨山大’。”一汽大众经销商向记者透露,他们的库存比已经超过1∶2.2了,再加上陆续抵达的车型以及不景气的车市,这一比例还将进一步提升。
& T* E( ?. c4 P* ^3 w       据了解,经销商合理的库存比一般是在1∶(0.6~1.2),比如某一经销商的月销量为100辆,那库存在60~120辆之间就比较合理,从消化时间来看,为18~36天,偏高或者偏低都不合理。而库存比达到1∶2.2,那意味着经销商消化库存的时间将至少需要60天。
5 Z4 A: _  N: y( N: Q7 F2 E+ a       记者走访车市发现,将近八成的经销商库存都超过36天,其中一汽大众、上海大众、北京现代、别克、一汽丰田、东风日产、奇瑞、比亚迪、长城等主流经销商的库存压力加大,最高超过60天。
       “我们店已经连续3个月超过45天的库存了,一直都是高负荷运转。”北京现代经销商告诉记者,3月份因为一直在消化年前的一些订单,所以总体销量还可以,接下来会越来越吃力。据记者了解,新上市的第九代索纳塔目前库存单店已达30辆,而销量还不足6辆。
$ v/ N: _$ F" b  s; k0 s3 P6 w6 @       来自中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)显示,2015年3月库存预警指数为67.5%,比上月上升了16.6个百分点,处于警戒线水平以上,而车市终端部分店会更差。

厂商高调参战 价格战爆发在即
       进入4月份,正在经销商对接下来该如何破局吸引客流一筹莫展之际,上海大众率先发起“价给你,我愿意”的全系车型购车活动。
. W/ k+ V4 Z2 H! B! e% T       对旗下车型Polo、途安等车型优惠直击最高万元,途观、帕萨特、凌渡、Lavida家族等多款热销车型最高可享万元优惠。此外,部分车型还有智能手机、行车记录仪等购车好礼相赠。据悉,这些优惠幅度可以和市场终端优惠力度叠加,但各家店不同,所采取的优惠组合都不一样。
       在4月份,厂商就开始高调拿出降价姿态冲击市场,对上海大众是头一遭,对车市也同样是头一遭。然而,还有更给力的,在上海大众推出优惠幅度不久,长安福特也破天荒地推出全系(除新蒙迪欧、锐界)的购车赠送购置税的限时优惠政策,尽管购置税优惠和原市场优惠不能叠加,但是优惠力度对于部分车型来说,还是比原来多了3000元-5000元的优惠幅度。这“杠杠”的优惠,对于库存压力还不算特别大,而且销量也十分不错的长安福特同样少见。
$ r( h( z. [  ~1 F- ~* A: x: Q6 F* x       上海大众、长安福特的及时发力,也让北京现代、一汽大众、雪佛兰都坐不住了,从厂家层面发起的各种优惠促销力度也铺天盖地而来。雪佛兰打出了“10周年10亿红包”活动,推出科鲁兹经典最低7.99万元抢购,而北京现代和一汽大众则都采取了保险优惠、贷款免息等消费者并不是十分“感冒”的金融优惠。
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观望情绪加重 降价将成主旋律
       “这种促销其实挺隔靴搔痒的。”眼馋着上海大众和长安福特够力度的优惠促销,库存“鸭梨山大”的一汽大众经销商无奈地表示。尽管厂商们的促销打得如火如荼,但据记者了解,目前这些眼花缭乱的促销政策,消费者仍然选择再观望。
0 i% p+ ?' d/ U& s- @       “我看福克斯很久了,这个购置税优惠和之前市场优惠差别不算特别大。”陈先生说出了很多想出手买车人的心声。据记者了解,尽管长安福特的优惠促销力度史无前例,但这种优惠力度也只是相对一些车型而言比较有吸引力,而对于像福克斯、嘉年华这种本来就有很大市场优惠的车型,并不能完全打动消费者。
       上海大众经销商表示,尽管厂家给出了优惠政策,但各家店的操作手法也不一样,尽管优惠力度空前,但是广州经销商大多采取现金+精品的方式,并没有全部折现,目前从消费者的反应来看,观望情绪比较重。
$ C) B' B% ]3 O  ~8 Z4 @. W! z       据记者了解,随着经销商库存压力的加大,再加上厂商4月开始加大任务量,经销商都开始加大促销力度,优惠幅度较之前都有提高。比如,迈腾目前最高优惠达到2万元,帕萨特优惠也加大到1.6万元还外加礼包,北京现代也推出一些朗动、名图特价款车型,优惠力度超过1.5万元。
       除此之外,一些豪华车如奔驰S级降14万元、沃尔沃XC60降4万元、宝马X3降4.5万元、奥迪A4L优惠4万元、凯迪拉克XTS优惠4万元。一些B级车如凯美瑞优惠2.5万元、天籁优惠2万元、君威优惠3万元……4月份,价格战爆发在即,许多车型售价开始“触底”。
  |& b* u* k+ i) j       “竞争对手的降价让我们很头疼。”广汽本田某经销商表示,尽管现在库存压力不大,但竞争品牌的大幅降价,让他们很担心,毕竟价格战“牵一发动全身”,很难置身事外的。据记者分析,5月份价格战将全面爆发,并迎来高潮,所以此时是出手的好时机。
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主流品牌库存比情况
广汽丰田
库存比 1∶1.6
单店最高库存 300辆
6 o8 u# R4 i' e( N* n北京现代
库存比 1∶1.5
单店最高库存 300辆
别克
: m) V' s5 O( O2 y7 J库存比 1∶2
& ~- \2 D* b& [* s% v+ y, m单店最高库存 250辆
1 n  H- Z$ G% ~, G1 S- v! i上海大众
库存比 1∶2
单店平均库存 220辆
一汽大众
库存比 1∶2.2
9 U/ ~( X, J5 Z+ o单店平均库存240辆
长安福特
, X$ E# Z1 R/ l库存比 1∶1.6
- A0 h# K& g! ^4 l; A* F1 z8 W8 @- u单店平均库存 300辆
, S0 Y% `: R5 \0 T6 D2 ^; m$ j一汽丰田
库存比 1∶1.8
1 o( u1 h: v0 n/ ?% _7 q单店平均库存 250辆
: ^6 ~7 x3 Z/ \+ J) `& E广汽本田
/ g& I& M( F% P% Q6 ]% g  M9 _5 I6 R库存比 1∶1.5
" k. G) C+ k( A8 i9 ~3 b单店平均库存250辆
东风本田
- k6 g& _4 x- X1 @. I; s" D2 ^库存比 1∶1.8
" k) L( n- h1 k1 O$ O% E4 \. ]单店平均库存 210辆
! R* S& n' L2 m* L) m: v7 H长城
) m( Q* Y% C9 y/ F2 u库存比 1∶2.2
单店平均库存 300辆
奇瑞
2 T" i4 {1 e3 T库存比 1∶2
. D0 Z: J% c; `6 s2 O6 S单店平均库存200辆
宝马
, Q! U( c# Y. Z. F- t库存比 1∶1.6
+ ~  N1 G7 ?% h# U单店平均库存 260辆
. Q9 v) ]9 m, h  s奥迪
! m9 S* x. O. M. h库存比 1∶2
& x6 o8 k9 J  e# G: A1 S单店平均库存280辆
奔驰
库存比 1∶2
, c/ r+ [* V# d* j2 {  Y单店平均库存 250辆

枫林晚

比房子    也不少

梧桐树

真大的库存量，看来降价是大势所趋