2015车市价格战提前打响 降价成主旋律

梧桐树

       在经历过3月份“倒春寒”后的4月车市,与天气一样乍暖还寒,每年第一轮降价潮总是在此时暗潮涌动。然而今年与往年不一样的是,原本属于经销商层面的暗中较劲,随着上海大众、长安福特等厂家的参与,“价格战”开始堂而皇之地打起,想买车的消费者可以瞄准这个好时候了。

库存比高达2.2 压库正在进行
       “今年厂家任务提前了,再加上市场处于淡季,自然是‘鸭梨山大’。”一汽大众经销商向记者透露,他们的库存比已经超过1∶2.2了,再加上陆续抵达的车型以及不景气的车市,这一比例还将进一步提升。
       据了解,经销商合理的库存比一般是在1∶(0.6~1.2),比如某一经销商的月销量为100辆,那库存在60~120辆之间就比较合理,从消化时间来看,为18~36天,偏高或者偏低都不合理。而库存比达到1∶2.2,那意味着经销商消化库存的时间将至少需要60天。
6 E+ f! n; M( _8 ^9 S7 Y       记者走访车市发现,将近八成的经销商库存都超过36天,其中一汽大众、上海大众、北京现代、别克、一汽丰田、东风日产、奇瑞、比亚迪、长城等主流经销商的库存压力加大,最高超过60天。
+ y! j1 m; O  Y: R; H       “我们店已经连续3个月超过45天的库存了,一直都是高负荷运转。”北京现代经销商告诉记者,3月份因为一直在消化年前的一些订单,所以总体销量还可以,接下来会越来越吃力。据记者了解,新上市的第九代索纳塔目前库存单店已达30辆,而销量还不足6辆。
       来自中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)显示,2015年3月库存预警指数为67.5%,比上月上升了16.6个百分点,处于警戒线水平以上,而车市终端部分店会更差。
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. s9 z4 s( T# F2 l2 p% v& o( }厂商高调参战 价格战爆发在即
/ K2 i4 |( k9 t4 x9 \' P) _4 N1 y       进入4月份,正在经销商对接下来该如何破局吸引客流一筹莫展之际,上海大众率先发起“价给你,我愿意”的全系车型购车活动。
' S9 G* v9 _! f/ O$ P2 ~       对旗下车型Polo、途安等车型优惠直击最高万元,途观、帕萨特、凌渡、Lavida家族等多款热销车型最高可享万元优惠。此外,部分车型还有智能手机、行车记录仪等购车好礼相赠。据悉,这些优惠幅度可以和市场终端优惠力度叠加,但各家店不同,所采取的优惠组合都不一样。
" I  W1 w9 v8 b3 i: F       在4月份,厂商就开始高调拿出降价姿态冲击市场,对上海大众是头一遭,对车市也同样是头一遭。然而,还有更给力的,在上海大众推出优惠幅度不久,长安福特也破天荒地推出全系(除新蒙迪欧、锐界)的购车赠送购置税的限时优惠政策,尽管购置税优惠和原市场优惠不能叠加,但是优惠力度对于部分车型来说,还是比原来多了3000元-5000元的优惠幅度。这“杠杠”的优惠,对于库存压力还不算特别大,而且销量也十分不错的长安福特同样少见。
9 X: p% y) U; M       上海大众、长安福特的及时发力,也让北京现代、一汽大众、雪佛兰都坐不住了,从厂家层面发起的各种优惠促销力度也铺天盖地而来。雪佛兰打出了“10周年10亿红包”活动,推出科鲁兹经典最低7.99万元抢购,而北京现代和一汽大众则都采取了保险优惠、贷款免息等消费者并不是十分“感冒”的金融优惠。

9 s# ^7 d3 ]0 H; }, [观望情绪加重 降价将成主旋律
- H; M* b, @/ q  z+ v' X       “这种促销其实挺隔靴搔痒的。”眼馋着上海大众和长安福特够力度的优惠促销,库存“鸭梨山大”的一汽大众经销商无奈地表示。尽管厂商们的促销打得如火如荼,但据记者了解,目前这些眼花缭乱的促销政策,消费者仍然选择再观望。
" t* C5 S0 ~" r7 w       “我看福克斯很久了,这个购置税优惠和之前市场优惠差别不算特别大。”陈先生说出了很多想出手买车人的心声。据记者了解,尽管长安福特的优惠促销力度史无前例,但这种优惠力度也只是相对一些车型而言比较有吸引力,而对于像福克斯、嘉年华这种本来就有很大市场优惠的车型,并不能完全打动消费者。
       上海大众经销商表示,尽管厂家给出了优惠政策,但各家店的操作手法也不一样,尽管优惠力度空前,但是广州经销商大多采取现金+精品的方式,并没有全部折现,目前从消费者的反应来看,观望情绪比较重。
- ^8 H0 E' |! d/ P- U       据记者了解,随着经销商库存压力的加大,再加上厂商4月开始加大任务量,经销商都开始加大促销力度,优惠幅度较之前都有提高。比如,迈腾目前最高优惠达到2万元,帕萨特优惠也加大到1.6万元还外加礼包,北京现代也推出一些朗动、名图特价款车型,优惠力度超过1.5万元。
* S2 p: n6 F9 T' u0 w& ^; Q       除此之外,一些豪华车如奔驰S级降14万元、沃尔沃XC60降4万元、宝马X3降4.5万元、奥迪A4L优惠4万元、凯迪拉克XTS优惠4万元。一些B级车如凯美瑞优惠2.5万元、天籁优惠2万元、君威优惠3万元……4月份,价格战爆发在即,许多车型售价开始“触底”。
2 C0 b1 [1 b& U& ~1 ?) A6 x       “竞争对手的降价让我们很头疼。”广汽本田某经销商表示,尽管现在库存压力不大,但竞争品牌的大幅降价,让他们很担心,毕竟价格战“牵一发动全身”,很难置身事外的。据记者分析,5月份价格战将全面爆发,并迎来高潮,所以此时是出手的好时机。

* \: F! Z* G1 v; |  J主流品牌库存比情况
0 y! T' G1 W9 Q% h- j广汽丰田
库存比 1∶1.6
7 x: F+ w$ A- n( w单店最高库存 300辆
北京现代
库存比 1∶1.5
0 X* B% L* F( {5 b单店最高库存 300辆
别克
库存比 1∶2
; Q0 L) T( v# y1 c5 M5 |单店最高库存 250辆
. F& f2 z0 P; ^6 _- ^2 F6 _2 B上海大众
9 \/ p  h  F; k  J库存比 1∶2
单店平均库存 220辆
/ a0 d/ x3 ^- @9 ]; v, o  b1 c5 Q, X一汽大众
库存比 1∶2.2
) e1 k0 f' ?" q! n  h: P( ]单店平均库存240辆
长安福特
  W1 k' a% k- T; V! H7 A库存比 1∶1.6
9 {. F+ U2 R& o  A7 T, d% {; B1 ~单店平均库存 300辆
一汽丰田
3 W( J( G& |! z. f& n9 W, e库存比 1∶1.8
* b' L# z( ~9 t0 g% P; T5 m3 L单店平均库存 250辆
广汽本田
库存比 1∶1.5
9 F  D0 R2 X. [+ c' o' u/ a单店平均库存250辆
: }5 @1 T! D9 Y. `& U, X" v东风本田
库存比 1∶1.8
单店平均库存 210辆
长城
5 u3 H# a; W( F& V, k库存比 1∶2.2
1 K0 `; U1 ?, S, c单店平均库存 300辆
奇瑞
9 y& \5 j% ^3 [# }+ ^. G+ r- S库存比 1∶2
单店平均库存200辆
5 s% B3 |3 S$ o' ?宝马
库存比 1∶1.6
. w4 K# P) d  b6 l' W) W1 t3 d; P单店平均库存 260辆
, R* B, E# l* _5 \8 p$ s" e2 s! b3 T奥迪
$ z# h' G( }( p  W. k7 @库存比 1∶2
" J; n- z9 M6 U+ @单店平均库存280辆
4 ?6 w3 b5 ^. m" T* J* F6 P奔驰
" [5 e" E: y2 o1 F, A$ q. B; f库存比 1∶2
单店平均库存 250辆

2 l/ D4 D4 u. V+ Q$ Y1 d

枫林晚

比房子    也不少

梧桐树

真大的库存量，看来降价是大势所趋