买车那些“坑”，之购车大礼包篇

梧桐树

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     [导读]年底将近，各种促销、各种打折，又是一年购车好时节。SSSS店促销奇招频频，万元大礼包送到手软，到处都是“买到赚到”的便宜等着你来占。小心有坑！
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    年底将近，各种促销、各种打折，又是一年购车好时节。SSSS店促销奇招频频，万元大礼包送到手软，到处都是“买到赚到”的大小便宜等着你来占。BUT小智有提醒，便宜可不是那么好占的，经销商正挖坑等你跳呢。今天小智就来掰扯掰扯各种促销大礼包里到底有多少水，说不定能够帮你省下不少银子。

# 礼包花招一：送汽车装潢

    最常见的送汽车装潢也是水分最大滴购车礼包！为啥说“水分大”？举几个栗子：

1）  全车贴膜：3M市价大概在2k多，龙膜大概在3k左右，而SSSS店号称值四五千。你说太贵，他说市场上很多假货。小智冒死喊一声，他这里也不一定真啊！

2）  发动机护板：市价100- 300块，ssss店礼包价起码算到500-1000！

3）  倒车雷达：6探头的市价大概在200-300，SSSS礼包价给你算1000多！

小智建议按SSSS店号称价值的4折左右计算。其他乱七八糟的比如脚垫、靠枕请自行前往X宝比价。

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# 礼包花招二：送维修保养现金抵用券

    别看见“现金”两字就眼直了！首先，抵用券分两类，一类是直接送几次保养，这个对于保修期内就打算在SSSS店保养车辆的消费者还算货真价实，水分也就是保养工时费打八折省下的小钱；而多数情况是送工时抵用券，但SSSS对老客户基本都能够做到工时费八折的，而抵用券是按全价抵用的，这20%就是水分啦；最后，在大城市买车和维修保养不在一家经销商的情况很普遍，若由于某种原因不打算在该SSSS店进行售后维修保养的，抵用券就废掉鸟。

    其实阿，这维修保养抵用券虽说是新车礼包，但本质是ssss店售后引流的工具。尽量让新车主都留在自己店里做维修保养贡献利润，才是厂家和SSSS店新车销售时的重要任务呢。

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# 礼包花招三：贷款买车免利息

    虽说对贷款贴息滴概念还是不错滴，但小智还是要来揭一下老底。基本上，经销商所号称的免息或低息贷款，基本都是汽车厂家推出的补贴利息活动，和经销商毛关系都木有，所以选择贷款贴息不能成为SSSS店不让价或者少让价的理由啊。一句话，不管选择免息或低息贷款，ssss店该打折的还是得打折！！！

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# 礼包花招四：送保险

    新车保险总是要买的。一般而言，SSSS送的保险价值都是按照原价或很小的折扣率计算的，而市面电话车险可能做到七五折甚至更低，所以送的险种越多，礼包的水分也就越多。

# 礼包花招五：送油卡

    开车总是要加油的（TESLA & BYD秦的用户请绕道），所以油卡算是一个好选项。经销商批量采购也从“两桶油”那里省不了几个钱。

# 礼包花招六：送购置税

    所谓送购置税，其实就是现金补贴的一种形式，那么，只要你购置税没算错，这块补贴绝对是每分钱都值了。

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# 总结：面对购车大礼包，小智建议：

1）只认现金，后面不带券的！家里包多，别跟我扯神马大礼包；

2）不行的话，建议优先选择现金等值礼品如：购置税、油卡；

3）送保险在价值一定的情况下，尽量让送全险；

4）对于装潢、抵用券等，在无法折现的情况下，让SSSS店送个十万八万的，多多益善！

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