众所周知，“跨界营销”早就跃居圈内高频热门词，形成了一种趋势：大家都穿梭于不同行业的产品、不同偏好的消费者之间大海捞针，寻找建立共性和联系，因为只有彼此的品牌互相融合、渗透，才会进而诞生一种新锐的生活态度与审美方式，赢得目标消费者的好感。像这样的异业联盟，合作企业之间分享资源，各取所需，并力争达到合作共赢的结果——这在当今硝烟弥漫的商战中，已然是一个基本的战略思想。
那么如何利用自身的优势，成功借鉴合作方的渠道？如何通过双方用户的互相渗透，来完善对自身品牌张力的补充？又如何拓宽更为广泛的影响力，快速吸粉？这就需要在对的场景，找到合适的的合作伙伴，并且找准契合点。在新乐食品看来，品牌间的联合不该仅仅局限于产品的联动，还有品牌文化等更深层面的一致性。 为此，从2017年10月25日开始，广东新乐食品有限公司的都市牧场爽口含片和神州优车旗下的神州专车、神州租车两大平台强强联手，结合三者的品牌和产品，策划了一个闭环的落地方案；前期主要是通过线上官微移动端、互联网造势，借助社交媒体与朋友分享产生话题性传播，用蹭热点与制造话题、融和节日、话题营销等手段共同推出，再配合新鲜好玩的传播方譬诸如赞助虎牙直播KPL秋季赛、H5小游戏等……多种多样，如此一来，这波跨界营销不但可以顺利地持续进行，也更容易引起受众的关注和参与；而后期则主要是线下落地活动，深入到产品的使用场景，让消费者能够更近距离的接触到产品，从而引发购买欲望。
新乐食品认为基于双方曾在去年（2016年）已有过较为成功的合作，这一次都市牧场不仅仅谋求短时间内快速带给用户和产业的直接利益价值，而是倡导更注重应用和用户体验的价值，决定从场景化入手培养潜在受众群新的消费习惯。“年轻化”是对于用户圈层的共同定位、打造，当受众层面达到市场需求一致性或者有很大的重合，这必将带动双方品牌增值效应。 都市牧场再一次选择神州优车另一方面是因为其神州专车和神州租车两大品牌在市场的高知名度和占有数量，这本身就是一种社会热点。新乐食品旗下的都市牧场可以借助这些资源，能较为轻松的成为舆论热点；此外同时也与都市牧场现阶段的平台思维不谋而合；这一点上可以看出，这正是都市牧场一直在寻找的最佳的合作点：渠道、人气上优势互补，更有利于提高品牌的曝光度。都市牧场利用神州专车和神州租车不同人群划分的高用户粘度，通过两个平台迅速吸引人气，达到推广目的；也方便自己争取客户数据，为以后进一步研究客户提供样本支持，发现潜在客户群体并分析，再通过市场调研的方式，查询获悉目标受众喜爱的相应单品。 新乐食品希望消费者在互动的营销活动中，提高对都市牧场这一品牌的好感度，以此增加产品的销售，而不只是单纯的玩儿个你中有我，我中有你的文字梗就好了。这一次都市牧场成功再次“勾搭”上老司机，匹配到优质的资源，利用1+1+1>3互惠互利价值补充，在第四季度国内糖果市场的角逐中，成为逆市而上的生力军！ |
