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从今天起,汽车营销进入“撩”时代

2021-9-15 15:22| 发布者: 熊出没| 查看: 8918| 评论: 0

摘要: 如果说,还有什么是当代人最反感的行为的话,那么PUA一定是榜上有名的一个。今天的消费主义时代下,每日上演的营销大战何其茫茫?但他们中的绝大多数,却难免要落得“自古深情留不住”的无奈收场,但是,也总还有一 ...

如果说,还有什么是当代人最反感的行为的话,那么PUA一定是榜上有名的一个。今天的消费主义时代下,每日上演的营销大战何其茫茫?但他们中的绝大多数,却难免要落得“自古深情留不住”的无奈收场,但是,也总还有一些“撩”人高手,用它走心的“情绪感力”,让品牌和消费者之间,正在发生着奇妙的“化学变化”。

就在本次成都车展上,“更爱女人”的欧拉以一场“欧拉的移动城堡·成都车展闺蜜局”,与广大女性来了一次深度互“撩”,上演了一幕新物种与新人群之间教科书式的经典案例。


“走心”的不仅是价值 更是“价值观”

在广告已经日益充斥我们每个人生活缝隙的今天,“走心”绝不是动一动嘴那么简单,甚至也不是关乎营销策略和资源安排的问题,更深层次的悸动与萌芽,永远是潜藏在企业价值观深层内核当中,不可动摇的一部分。

就在此次成都车展上,欧拉并未像其他品牌那般,将展台塑造成展示产品的秀场,而是将其打造成了一场别开生面的“闺蜜局”。广大女性除了能在欧拉展台上欣赏朋克猫、芭蕾猫以及好猫GT等新款车型以外,还能在“女性友好”专区中,和欧拉玩到一起、乐到一起。

比如,在“喵语浮香”中,广大女性可以尽情发挥自己的创造力,按照个人的喜好亲手调配出自己喜欢的香水,在“指尖时光”中,专业的美甲师为女性绘制个性美甲图案,在轻松、惬意的氛围里变得更加美丽.....一系列有趣味、有诚意的展台设计,满足广大女性对于“局”的所有期待和想象,用心意满满的“互动营销”成功圈粉女性用户。

和其他品牌有所不同的是,欧拉的女性营销,从来不会仅仅止步于“粉色”的表面,那些或精致,或性感,或酷飒,或未来的有趣灵魂,才是它渴望抓住的真正的精要所在,更加丰富多元的女性出行生活,也在各种不同的情绪场景中得以次第展开:

正如很多营销大师阐述营销经典理论阐述时,经常提及的一句话:“情绪”是营销从业者的强大武器!事实上,人类是极易被“情绪”所左右的动物,以至于有人说:80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。营销的核心目的,是让用户产生改变,而产生改变的前提,就是要激发“情绪”的转变。

借用欧拉品牌CMO余飞,在成都车展上对“闺蜜”一词的解读:“闺蜜意味着无话不谈,是娘家人、自己人。”由此不难想见,当欧拉抛出“闺蜜”这一全新人设的那一刻起,已经唤醒了女性潜意识里积极、正面的情绪,为女性带来了更多期待,让她们相信,欧拉是值得她们信赖、依靠的伙伴——用“闺蜜”称谓,缩短了欧拉与女性之间的距离。

可以这样认为,在“她经济”当道的市场,提供什么“价值”,已远不如拥有怎样的“价值观”更重要,而这,也是欧拉“三年而立”,短短三年内便跻身国内新能源汽车品牌第一阵营,并且无惧其他对手在女性化营销赛道上持续发力跟进的根本原因,所谓“像我者生,学我者死”莫过如是。


不止新玩法 更是新生活

什么才是真正的闺蜜?闺蜜意味着陪伴、闺蜜代表着呵护,作为广大女性的闺蜜,欧拉希望能够在未来与女性做到“长相厮守”;然而,作为低频消费品类的汽车该如何突破这条品类限制的藩篱呢?

问题永远不会难倒真正有决心、有准备的头脑:凭借共创、共建的延展思维,欧拉持续与多位独立设计师、时尚达人以及创意匠人进行合作,共同打造了“欧拉好物研究所”这一“她商业新生态”的全新范式,也标志着这只以“女性出行”为使命的猫,正在开启一个更大的“新女性生活”版图

当造型可爱的萌趣书签为喜欢阅读的女性带来好心情,当时尚洋气的珍珠项链极大提升了女性的出街气场,当颇具特色的猫爪行李牌伴你看过每个不同的风景……丰富多彩的好物,正是当代女性多元化的消费需求的落地以及悦己生活态度的充分表达。

此外,作为展示好物的线上“橱窗”,欧拉APP不仅是女性挑选好物、购买好物的平台,更是她们向欧拉传递“共创想法”与“产品建议”的媒介,在广大女性一次次好物购买的过程当中,在一次次深度互动的交流之间,欧拉APP不仅成为了欧拉与女性感情联络的纽带,更将“互动营销”与“情绪营销”进一步延展,在增加欧拉与女性用户粘度的同时,也进一步夯实了“她商业生态”的群众基础。在此,我们也期待,欧拉能够为我们带来更加丰满的“她商业生态”。


​在笔者看来,真正与女性玩在一起的欧拉,通过“互动营销”以及“情绪营销”,在成都车展上打出了非同寻常的“品牌感知力”,用“互动”和“情绪”带动女性用户,以看似“无心”的“宠爱日常”,自然而然的把欧拉“爱”为核心的品牌形象植入进女性内心,最终创造出“柳成荫”式的营销效果。而欧拉这样的营销手法,远比“有心栽花”却“花不开”的“粗暴营销”高明得多,由此也跳脱出了营销的“塔西佗陷阱”。笔者相信,随着“她商业生态”版图的不断扩大,这只越来越会“撩”的猫,也终将给更多女性朋友开启一扇通向新视界的大门!



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